Dolazak njemačkoga trgovačkog lanca Lidl na tržište Bosne i Hercegovine otvorio je brojna pitanja o tome kako bi njegova ekspanzija mogla utjecati na domaći maloprodajni sektor. Dok se u javnosti govori o mogućem utjecaju na cijene, domaće trgovačke lance, proizvođače i zaposlenost, ekonomisti ukazuju na različite moguće učinke na tržište.

O tome što ulazak velikoga međunarodnog trgovačkog lanca može značiti za bh. gospodarstvo, kakve izazove donosi domaćim trgovcima i proizvođačima, ali i koje se prilike mogu otvoriti, razgovarali smo s profesorom ekonomije Bahrijom Umihanićem, piše Radiosarajevo.ba.

„Dolazak njemačkoga trgovačkog lanca Lidl na tržište Bosne i Hercegovine jedna je od najvećih investicija u domaći maloprodajni sektor posljednjih godina“, ističe prof. Umihanić na početku razgovora za portal Radiosarajevo.ba.

Iako se u javnosti već govori o mogućem padu cijena i pritisku na domaće trgovce, ekonomisti upozoravaju da će učinci ulaska velikog diskonta biti širi – od promjena u poslovanju domaćih trgovačkih lanaca do novih mogućnosti za domaće proizvođače.

Profesor Umihanić smatra da Lidl na tržište BiH ne dolazi samo kao još jedan trgovački lanac, već kao kompanija koja bi mogla znatno promijeniti konkurentske odnose u sektoru. Prema njegovim riječima, opseg dosadašnjih ulaganja pokazuje da se radi o ozbiljnom i dugoročnom ulasku na tržište.

„Lidl nije praktički samo još jedan trgovački lanac. Radi se o trgovačkom lancu koji je etabliran u Europskoj uniji, koji ima veliki broj zaposlenih i razvijenu logistiku. Njegov dolazak zasigurno će značiti novu kvalitetu u načinu poslovanja i usluživanja, ali i u suradnji s domaćim proizvođačima“, kazao je Umihanić.

Cijene neće pasti preko noći

Jedno od najčešćih pitanja koje se postavlja nakon najave dolaska Lidla jest hoće li konkurencija dovesti do nižih cijena u trgovinama. Prof. Umihanić smatra da ne treba očekivati nagli pad cijena odmah nakon otvaranja prvih objekata, ali da bi dugoročno moglo doći do stabilizacije tržišta i jačanja konkurencije.

„Treba biti iskren i kazati da do sniženja cijena neće doći preko noći. Međutim, zasigurno će doći do stabilizacije tržišta, a Lidl će u velikoj mjeri utjecati i na konkurenciju“, naveo je.

Prema njegovu mišljenju, domaći trgovački lanci koji već imaju razvijenu infrastrukturu, veliki broj prodajnih objekata i svoje kupce neće zbog dolaska Lidla jednostavno nestati s tržišta. Ipak, bit će primorani prilagođavati poslovanje.

„To se, prije svega, odnosi na ulaganja u logistiku i IT sustave, ali i razvoj vlastitih robnih marki“, pojašnjava.

Najveći pritisak – mali trgovinski sektor

Za razliku od velikih trgovačkih lanaca, koji imaju više mogućnosti za prilagođavanje novoj konkurenciji, manji trgovci mogli bi se suočiti s većim izazovima. Posebno se to odnosi na male trgovine koje se nalaze u neposrednoj blizini budućih Lidlovih objekata.

„Problematični bi mogli biti mali trgovački lanci koji se nalaze u kvartovima i u blizini objekata Lidla. Njima će to doista biti veća prijetnja, i kada je riječ o prodaji i kada je riječ o preuzimanju radnika, odnosno zapošljavanju“, kazao je profesor.

Istodobno, očekuje da bi konkurencija mogla imati pozitivan učinak na uvjete rada u trgovinskom sektoru, s obzirom na to da Lidl već najavljuje otvaranje velikog broja novih radnih mjesta.

Ističe i da Lidl nije pobijedio na svim tržištima.

„U Norveškoj se morao povući pred jakim trgovačkim lancima zbog činjenice da nije uspio prilagoditi svoju ponudu njihovu tržištu“, ističe prof. Umihanić.

Što Lidl znači za domaće proizvođače?

Dolazak velikoga međunarodnog lanca ne mora nužno predstavljati prijetnju domaćim proizvođačima. Umihanić smatra da bi za dio njih mogao predstavljati značajnu priliku, posebno za tvrtke koje mogu odgovoriti zahtjevima velikoga sustava.

„Može biti šansa i doista jest šansa, ali za one domaće proizvođače koji već imaju iskustva s licenciranjem svojih proizvoda, koji imaju certifikate i proizvodne kapacitete da proizvode stabilne i veće količine“, ističe prof. Umihanić.

Kao dobar primjer navodi iskustvo Srbije, gdje je Lidlu nakon ulaska na tržište trebalo određeno vrijeme da razvije mrežu domaćih dobavljača. Danas, prema njegovim riječima, veliki broj proizvođača iz Srbije surađuje s ovim trgovačkim lancem.

Posebna mogućnost za domaće proizvođače jest, smatra, činjenica da bi putem Lidlove prodajne mreže proizvodi iz BiH mogli pronaći put i do drugih tržišta.

„To je mogućnost da naši domaći proizvođači putem Lidlove prodajne mreže svoje proizvode plasiraju i u drugim državama, uključujući zemlje Europske unije“, kazao je.

Utjecaj na inflaciju neće biti trenutačan

Jača konkurencija u maloprodaji mogla bi imati utjecaj i na kretanje cijena, ali Umihanić ne očekuje da će ulazak Lidla sam po sebi znatno promijeniti inflaciju odmah nakon početka rada. Prema njegovoj procjeni, realnije je očekivati postupnu stabilizaciju tržišta.

„Utjecaj na inflaciju neće biti izražen u prvim godinama poslovanja Lidla, ali može utjecati na stabilizaciju i smirivanje tržišta. Nadamo se da će u konačnici pridonijeti i smanjenju inflacije“, rekao je.

Istodobno, očekuje da bi konkurencija mogla dovesti do poboljšanja uvjeta za zaposlene u trgovinskom sektoru, ne samo u Lidlovim objektima.

Domaći trgovci morat će se prilagoditi

Kao najveći izazov za domaće trgovačke lance Umihanić izdvaja upravo prilagođavanje novim tržišnim uvjetima.

„Najveći izazov bit će prilagoditi se novom stanju“, kaže on.

Domaći trgovci će, prema njegovu mišljenju, morati više ulagati u učinkovitost poslovanja, logistiku, tehnologiju i vlastite robne marke kako bi odgovorili na konkurenciju međunarodnoga lanca. S druge strane, prilika se može otvoriti upravo kroz jačanje konkurencije i unaprjeđenje ponude.

„Iskreno očekujem da će ulazak Lidla potaknuti i domaće trgovačke lance na bolju konkurenciju i da ćemo mi kao kupci u BiH moći uživati u blagodatima zdrave konkurencije. Trebali bismo dobiti bolju ponudu i ono što kupci uvijek žele – povoljan odnos kvalitete i cijene“, istaknuo je Umihanić.

Poruka i drugim investitorima

Umihanić u načinu na koji Lidl ulazi na tržište BiH vidi i širu poruku o mogućnostima stranih ulaganja. Posebno izdvaja činjenicu da je riječ o kompaniji koja se, kako navodi, za ulazak na tržište pripremala godinama i koja nije svoju investiciju zasnivala na zahtjevima za subvencijama države.

„Njegov ulazak i način ulaska na tržište u velikoj mjeri označava jednu drukčiju mogućnost stranih investicija u odnosu na dosadašnje. Ranije smo imali situacije da strani investitori pri ulasku na domaće tržište zahtijevaju državnu pomoć ili preuzimaju domaće tvrtke. Ovdje imamo ulazak na tržište bez nekih dodatnih zahtjeva“, rekao je.

Dodaje da je za BiH posebno važno privlačiti kompanije koje ne dolaze isključivo zbog kratkoročnih koristi, poput jeftinije energije ili radne snage, već planiraju dugoročno poslovati i ulagati, a to je Lidl.

„To je ono što je važno za Bosnu i Hercegovinu i važna je poruka budućim investitorima, ali i vlastima u BiH – da je važno surađivati s etabliranim kompanijama koje žele raditi u Bosni i Hercegovini i kroz svoj rad pridonositi njezinu razvoju“, zaključio je prof. Bahrija Umihanić u razgovoru za portal Radiosarajevo.ba.

Vecernji.ba